在潛在客戶更加了解他們的情況和高級(jí)解決方案之后，深圳禮盒包裝設(shè)計(jì)公司將需要提出業(yè)務(wù)案例進(jìn)行購(gòu)買。這是認(rèn)真開(kāi)始研究的起點(diǎn)。和以前一樣，成功的關(guān)鍵是確保內(nèi)容相關(guān)，及時(shí)和實(shí)際。由于購(gòu)買過(guò)程的考慮階段可能涉及不同的工作角色，因此您還需要仔細(xì)地重新考慮目標(biāo)角色，在適當(dāng)?shù)奈恢脛?chuàng)建新角色并解決他們的業(yè)務(wù)難題。有關(guān)深圳禮盒包裝設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容如何映射到客戶需求和購(gòu)買流程的進(jìn)一步線索，您的營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)可以查看以前的項(xiàng)目。

考慮內(nèi)容還旨在提供深入的信息，這些信息將為您的潛在深圳禮盒包裝設(shè)計(jì)公司客戶提供創(chuàng)建合適的解決方案和提供商的簡(jiǎn)短列表所需的一切。如果要使決策者相信您的專業(yè)知識(shí)和知識(shí)，則他們需要針對(duì)其特定興趣的廣泛事實(shí)，數(shù)據(jù)和示例。

通常，對(duì)價(jià)內(nèi)容采取以下形式：

• 白皮書(shū)

• 擴(kuò)展文章

• 報(bào)告書(shū)

考慮內(nèi)容必須公正，并提供專家，無(wú)黨派的建議。就像意識(shí)內(nèi)容一樣，對(duì)價(jià)文件也應(yīng)該提供信息，而不是明確出售。當(dāng)潛在客戶訪問(wèn)您的對(duì)價(jià)內(nèi)容時(shí)，他們會(huì)明確表明其意圖。您的營(yíng)銷自動(dòng)化解決方案需要提供其他以角色為中心的對(duì)價(jià)內(nèi)容，或提供指向決策內(nèi)容的鏈接，以幫助使?jié)撛诳蛻粞刂N售渠道前進(jìn)，并始終保持與他們的溝通鏈。

入圍名單完成后，您的準(zhǔn)客戶需要做出最終決定。作為潛在客戶生成策略的一部分，決策內(nèi)容再次針對(duì)決策者，并且比之前的內(nèi)容更重要。您的潛在客戶不會(huì)偶然偶然發(fā)現(xiàn)此內(nèi)容-您的營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)和管道規(guī)則將根據(jù)他們先前的下載內(nèi)容以及從中得出的推論，將其引導(dǎo)至文檔。現(xiàn)在，您可以對(duì)他們?cè)L問(wèn)的內(nèi)容進(jìn)行審核跟蹤，從而深入了解深圳禮盒包裝設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)難題和特定角色，從而使他們能夠獲得他們真正需要購(gòu)買的最終信息。“ 自動(dòng)化的潛在客戶管理人員會(huì)在6個(gè)月內(nèi)看到10％或更多的收入增長(zhǎng)。”內(nèi)容仍然需要真實(shí)和翔實(shí)，提供購(gòu)買拼圖的最后部分。與意識(shí)和考慮文件不同，決策內(nèi)容應(yīng)在先前討論的問(wèn)題的基礎(chǔ)上公開(kāi)討論您的產(chǎn)品，并說(shuō)明為什么您的產(chǎn)品是潛在買家正在尋找的解決方案。